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浪漫一身的企业愿景

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浪漫一身的企业愿景

  1995年到1999年是薛亮最困惑的时期。1995年之前,浪漫一身刚从一个外贸小店起步成60平方米的服装店,当时也以零售为主的TOP品牌很前卫、很漂亮,赶超TOP,比它做得更好就是薛亮的目标。当浪漫一身扩充到400平方米后,“我们去学谁?学什么?我们该怎么做?”薛亮说,最大的困惑就是失去了目标,只能摸着石头过河,包括开品牌连锁、搞服装商场,虽然薛亮一直在努力创新,但都是在找到新的目标以前的探索。直到1999年,浪漫一身定下了新的目标:先做成国内女装的品牌企业,再走向国际市场,向东南亚扩张。薛亮说,一旦确定了目标,就能追随目标坚定不移地走下去,就会加快企业的发展。3月,薛亮再次给自己定下了量化的目标:三年之内,要做成年产值上亿元的女装品牌企业。薛亮知道,女装企业要做到上亿元的产值是很艰难的,但浪漫一身要成为女装界的名牌,必须在短期内突破亿元瓶颈。到2001年底,浪漫一身的产值已经超过了5000万元。

  薛亮还打算着,怎样稳扎稳打,把浪漫一身做成百年企业,把经营理念通过企业文化和人才的培养一直传达下去……

  要学会放弃:鱼与熊掌不可兼得 经营企业要有自己的文化理念,一旦定下来,就要坚持。有时候,销售商因规模和区域不同反馈也不同,这时,作为经营者就要避免受误导,要坚持自己的定位,不然,就成不了品牌。坚持并不难,难的是在达到目标的过程中要学会放弃。

  1997年,浪漫一身已经拥有了三十多家连锁店,这时杭州学院派女装刚刚起步,“外脑”与经验告诉薛亮,回头搞商场是一个新的商机。环城西路的服装商场开张了,但薛亮的精力是有限的。于是,他放弃了初具规模的连锁店。薛亮说,经营上的每一次创新,其实都是既得利益的放弃。鱼与熊掌不可兼得,如果不是1997年果断放弃了县级城市连锁店,浪漫一身今天也不会有机会走进北京、武汉的大商场,更不会像今天这样走向全国的省会城市。

  2001年,当薛亮发现企业的优势是设计、销售以后,就果断地放弃了生产,这块钱让别人去赚。他说,一门心思做好了设计、销售,品牌会有更快的提升,会养活更多的生产企业。他的目标并不是做最大的服装生产企业,而是希望把浪漫一身经营成最好的、可以流传下去的品牌。

  曾经有评论批评杭派女装先品牌后理念,往往不具有纵深性和稳定性。在1996年乃至更早,薛亮就开始给在浪漫一身店中经营的品牌定位,让它们各自做出自己的风格,不要撞车,并以浪漫一身统一形象、统一销售。1999年,浪漫一身作为服装品牌更确定了自己的经营理念:吸收欧洲田园风格,然后把它变成东方人可以接受的时尚产物。薛亮不再以年龄划分顾客群,而从分析顾客的个性、学历入手,坚持为知识女性服务,“有风格同时又很好穿”。

  在这样的基础之上,薛亮的浪漫一身又进一步提出“浪漫一身,一生浪漫”、“女人的店、生活的店”等营销口号,把握住女人希望得到的,围绕住女人的生活概念设计浪漫一身的服装。 要为社会做事:产业发展了,企业才会受益。

  如果浪漫一身以外的杭州服装品牌要求薛亮投资的策划公司做策划,会不会“接招”?怕不怕影响浪漫一身的发展?薛亮认为,只要是有潜力的、会对服装业发展有推动的项目,他都会毫不犹豫地承接:长远来看,杭州的品牌好了,占有市场份额高了,浪漫一身也是最大的受益者。

  薛亮说,做了这么多年的服装,浪漫一身在行业中有了一定的影响力,他有义务为行业做点事。所以,他很热心地担纲杭州市女装品牌协会副会长的职务,积极地为杭州女装的发展出谋划策。正是因为这批有责任心的企业的共同努力(如蓝色倾情、江南布衣),杭州女装才在全国有了较响的知名度,杭州市政府也成立了专门的女装领导小组,浪漫一身和杭州女装获得了更大的发展空间。

  “热爱生活”“传播美丽”一直是浪漫一身公司致力推广的生活态度。围绕着这一理念,打造专属生活女人的品牌。清新自然的风情和时尚现代的情调恰如其分的融合,为都市女性创造美好的着衣方式,装点美好的生活。

  设计师以浪漫的笔调演绎简约、自然、个性、时尚的风格。运用天然纤维面料:棉、麻、丝为主,紧跟国际流行趋势,充分发挥无限创意,从生活中吸取灵感。色彩丰富多样,每季都会有主打色的推出。多样的单品,可以灵活搭配,穿着性强。以印花、刺绣等手法处理,体现舒适、休闲健康、率真、时尚的女性品位。

  1993年,环城西路上开出第一家“浪漫一身”店。 1996年3月,开始组织学院派设计师进行品牌操作,为杭州品牌女装的发展打下基础。

  同年8月“浪漫一身’’率先推出“特许经营”模式,发展特许加盟商3 0余家。

  同年10月建立杭州柏姿制衣有限公司,作为“浪漫一身”品牌的设计生产基地。

  1997年9月,1 6 0 0平米的“浪漫一身”商场(环西路总店)开幕,成为杭州时尚女士趋之若鹜的购物地。

  2000年3月成功参展北京国际时装节,以全新的形象、清新的设计轰动展会。

  同年12月“浪漫一身”被评为“杭州市十大女装品牌”,设计总监被评为杭州十设计佳师。

  2002年公司董事长,任杭州市服装协会女装品牌分会会长。 同年年11月“浪漫一身”被省流行色协会评为“时尚色彩、设计师”之星。

  2003年11月“浪漫一身”再度被评为“杭州市十大女装品牌”,设计总监再度被评为杭州十设计佳师。

  2004年8月,成功与浙江理工大学携手,成立教学实践基地,调整设计风格,产品色彩大胆突破,设计理念更趋国际化。

  2005年3月,品牌经营再度取得娇人的业绩,公司的各方面管理都上了新台阶。

  同月,在杭州花圃举行大型时装发布会与浙江理工大学联手进行爱心助学行动,为社会公益事业做出贡献。

  2007年8月16日,相隔十年,浪漫一身全新形象概念店在环城西路(原址)隆重开幕。

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